一、不要片面追求展會規(guī)模。

作為安防企業(yè)的展商應(yīng)注意的是在展覽會期間能否充分展示企業(yè)和產(chǎn)品，在同行中樹立企業(yè)形象，接觸新老客戶，挖掘市場潛力。而這些效應(yīng)都是通過展覽會在后期慢慢體現(xiàn)的，不是展會當(dāng)天就能見到效果。

二、展會上是否有新產(chǎn)品推出。

安防行業(yè)目前展會較多，很多企業(yè)通常是連軸轉(zhuǎn)的，一個接一個的參加，在財力和人力上都投入了不少成本，而如果在展會上沒有新產(chǎn)品，哪怕是新外觀出來，我想這個展會是失敗的，一來客戶覺得沒看頭，看來看去，看了幾年都是這個樣子，覺得企業(yè)沒有進步，再看其他廠家的新外觀層出不窮，那么客戶心里多少就有點想法了！二來業(yè)務(wù)員在推銷介紹的時候也沒有底氣了！這樣就是花錢卻沒辦好事。

三、大展期間是否有好的代理政策。

企業(yè)決定參展了， 可是很多企業(yè)未必知道這次參展的主要目的，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部缺乏統(tǒng)一的認識，高層沒有制定出好的展會營銷方式，下面的人就更不清楚了，認為展會比較有意思，可以出去玩幾天，不用上班的輕松心態(tài)。

四、企業(yè)內(nèi)部是否有專人統(tǒng)一規(guī)劃。

安防企業(yè)在組織策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與展臺設(shè)計機構(gòu)之間缺乏有效的良好溝通，沒有專人去組織，就是打零工，老板想到了就組織開會，企業(yè)內(nèi)部意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致各自對展會組織策劃方案、費用預(yù)算、展位預(yù)訂、展臺設(shè)計等各方面都存在理解上的分歧。例如企業(yè)欲推廣技術(shù)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化、品牌理念與展臺設(shè)計及搭建的整體風(fēng)格、現(xiàn)場推廣活動組織的形式和方式脫節(jié)。

這樣的展會我想效果也不會好到那里去！

五、明確展會目的。

安防企業(yè)的參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交；研究當(dāng)?shù)厥袌觥㈤_發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類。企業(yè)可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點， 做到有的放矢。